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選擇合適的供應(yīng)商是您企業(yè)的制勝關(guān)鍵

發(fā)布日期：2010-8-13 16:49:00 作者： 來源：本站

 

七月初，老客戶楊小姐打電話過來要求以后以月結(jié)的方式來支付貨款，因?yàn)闂钚〗愕墓竞臀覀兗踩萜骱献饕詠硪恢卑l(fā)展迅速對(duì)產(chǎn)品的需求量也與日俱增，每次現(xiàn)金結(jié)算感覺不是很方便，以月結(jié)方式支付較為省時(shí)。

 

    作為一名業(yè)務(wù)員，我不能對(duì)楊小姐的要求予以肯定，所以迅速匯報(bào)給了老板。老板態(tài)度也很明確。因?yàn)槲覀児疽恢辈捎脗}(cāng)儲(chǔ)式的營(yíng)銷模式，與原料供應(yīng)商支付方式也是現(xiàn)金結(jié)算，月結(jié)暫時(shí)還不能做到，所以對(duì)于楊小姐的要求也表示抱歉。于是我打電話坦白轉(zhuǎn)告了楊小姐。楊小姐表示需要考慮一下。

 

    一個(gè)星期過去了，我們還沒有收到楊小姐的訂單，所以我再次聯(lián)系了楊小姐，向她把我們吉安容器與其他供應(yīng)商作了一個(gè)對(duì)比分析：雖然我們公司采用現(xiàn)金結(jié)算的方式可能較為繁瑣，但我們吉安一直以來庫(kù)存充足、品種眾多、現(xiàn)貨供應(yīng)、隨訂隨有，這一點(diǎn)是其他供應(yīng)商做不到的，他們大部分產(chǎn)品都需要預(yù)訂，生產(chǎn)后才能供貨。我們吉安容器敢采用倉(cāng)儲(chǔ)式的營(yíng)銷模式，最重要一點(diǎn)是我們的產(chǎn)品無論在質(zhì)量還是價(jià)格上都優(yōu)勝與他人，所以不怕滯銷。

楊小姐聽后表示：“坦白跟你們說吧，我在過去的一個(gè)星期和公司的采購(gòu)部以及相關(guān)的同事也找了不少的供應(yīng)商，雖然他們可以月結(jié)貨款，但我一直跟你們采購(gòu)的6L扁罐、10L圓桶、19L圓桶以及20L帶箍鐵桶他們也要預(yù)先訂做才有供應(yīng)。一旦急需則更糟糕。其實(shí)說來我們公司這些年來發(fā)展迅速還得感謝你們供貨及時(shí)和良好的信譽(yù)，老板說了，月結(jié)不做也罷了。我們公司與吉安容器會(huì)繼續(xù)合作。

 

    選擇一個(gè)供貨迅速，質(zhì)量保證，信譽(yù)良好的供應(yīng)商是企業(yè)發(fā)展的制勝關(guān)鍵，急客戶之所急，想客戶之所想也是吉安容器的制勝之道。

 

 

                              東莞市吉安包裝容器有限公司   陳偉彬   2010.8.13